ESTRATEGIAS PARA CAPTAR MUCHOS CLIENTES EN UNA FERIA DE NEGOCIOS

Las ferias de negocios son una de los mejores formas de dar a conocer o lanzar una empresa, pues se tiene la oportunidad de iterar personalmente el producto con el cliente potencial, además, en este tipo de eventos se pueden captar contactos muy importantes que ayudaran al crecimiento de la empresa.

Por estas razones, si vas a participar en una feria de negocios, es fundamental que te prepares con gran antelación al evento, pues si haces esto, es casi seguro que tu stand tendrá un gran trafico de posibles clientes y contactos importantes, por ello, a continuación vamos a compartirte 3 consejos para que tu participación sea todo un éxito.

1. EL MERCHANDISING DE LA MARCA.

Esta estrategia es una de las más utilizadas para que los asistentes sigan recordando a las marca después del evento, sin embargo, esta estrategia es una de las peores utilizadas, pues realmente la mayoría de las empresas regala productos repletos de su logo impreso que la gente realmente no usara, ya sea por su mal diseño, lo poco útil que es o por el excesivo logo de la marca que abarca todo el producto.

El fin principal de esta estrategia es hacer que la personas se lleven un producto que vayan a usar, y para que así, cuando estas lo usen, inmediatamente recuerden a la marca, por ello debes pensar bien que producto vas a regalar, y no te unas a la tendencia de regalar playeras, bolígrafos o gorras repletos del logo de la marca, porque la mayoría de la gente no las va a usar.

En cambio, piensa bien que objetos son realmente útiles para las personas, por ejemplo si eres una marca de utensilios de cocina, puedes regalar cucharas, cuchillos o platos, que tengan sutilmente impreso el logo de la marca y que sean atractivos visualmente, para que de verdad las personas las usen.

Esto podría parecer un gasto muy excesivo, pero vale la pena si lo haces realmente bien, ahora, si no tienes mucho presupuesto, puedes optar por regalar productos de calidad, a un solo grupo limitado de personas que realmente sean clientes potenciales o que sean grandes prospectos de contacto para la empresa.

2. TERNER UN STAND UNICO

Tener un Stand único, original y llamativo, es primordial en una feria de negocios, pues será el principal factor que atraerá el tráfico, es prácticamente la cara de tu empresa durante el evento, porque es lo primero que verán de tu empresa los asistentes. Para tener un Stand único te recomendamos lo siguiente:

Distribuye bien los espacios
Usa solo los colores de tu empresa
Haz que tu stand represente lo que es o hace tu empresa con solo verlo, por ejemplo, si tienes una cafetería podrías hacer un stand en forma de vaso de café
Trata de no saturar el espacio, a veces lo simple es mejor
Procura que tu stand sea atractivo y llamativo desde todos los ángulos

Un tip que debes tomar en cuenta y que si aplicas podrás ser el mejor Stand del evento, es tener algo especial, innovador o curioso dentro de tu espacio, puede ser algo tan simple como un holograma, un experimento en vivo, pruebas gratuitas de tu producto, aparatos de realidad virtual, algún animal interesante, mostrar el proceso de la creación de tu producto, en fin no te limites y usa tu creatividad.

3. EL TRATO A LOS CLIENTES

Si tu Stand es la cara de tu empresa durante el evento, la atención a los potenciales contactos o clientes es el alma de tu empresa, pues si tu stand atrae a muchas personas, pero si al momento de visitar tu stand, el personal encargado de la atención al cliente es ineficiente, indiferente o poco amable, de nada sirvió el esfuerzo, pues no dudaran en irse.

Por ello, procura capacitar bien al personal encargado de tu stand, hazles saber muy bien, que deben hacer y que no hacer, procura buscar personas sumamente amables y carismáticas, además, recálcales que la atención al cliente es importante dentro del evento.

Y por último, también debes exponerles que su objetivo principal es captar clientes y contactos, por lo que siempre tienen que estar equipados con material de contacto, ya sean tarjetas o links, pero deben estar siempre atentos y no dejar que ni una sola persona potencialmente interesante para empresa se vaya sin haber obtenido su contacto.

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