¿QUÉ ES UN MINIMO PRODUCTO VIABLE O MVP?

Cuando empiezas una empresa, el primer punto que debes tener claro, es saber a que tipo de cliente vas a enfocarte, y en base a esto crear tu primer producto, sin embargo, en casi todos los casos de los emprendedores, el presupuesto inicial con el que comienzan el proyecto es muy bajo, por lo que no pueden tolerar errores, y cualquier gasto imprevisto o fallo en el primer prototipo, podría arruinar a la empresa.

 

La mayoría de los emprendedores novatos cree que; "para sacar un producto al mercado, este debe ser de lo mejor y estar completamente pulido, de lo contrario, será mejor no sacarlo" este pensamiento, puede llevarlos a atrasar el primer lanzamiento de su producto sin sentido, la verdad es de que no es necesario tener el mejor producto, para poder lanzarlo al mercado, de echo si se invierte fuertes cantidades de dinero, tiempo y energía, en crear el mejor producto posible para sacarlo al mercado, se esta cometiendo un grave error, porque aún no se sabe si este producto es del gusto de tu cliente. Y si el producto no es agradable a tu cliente este seguro no te lo comprara, aunque tu creas que tienes el mejor producto.

 

No puedes simplemente suponer que tu idea, es única y será muy bien recibida por tu cliente, aunque a ti te guste la idea, y te parezca un producto extraordinario, casi siempre tendemos a sobrevalorar nuestras ideas, es por ello por lo que debes ser lo más sensato posible al valorar tu idea, antes de empezar a desarrollar tu primer producto es necesario validar tu idea, para esto testea tu mercado con un MVP.

 

Un MVP significa mínimo producto viable, es decir un prototipo que sea lo más económico posible, funcional y que represente al 100% la idea del producto que quieres crear, casi toda idea, se puede prototipar y convertir en un MVP, existen varios métodos para prototipar un producto, la finalidad de un MVP es poder proporcionar una versión beta del proyecto a bajo costo y poder testearlo entre un pequeño porcentaje de tus clientes meta antes de lanzarlo al mercado.

 

Esto te permitirá, poder validar tu idea y saber si realmente a la gente le gustaría consumir tu producto, además, también es bueno pedir retroalimentaciones a todas aquellas personas que prueben el producto o servicio, así podrás mejorar el producto constantemente, hasta poder llegar a la mejor versión posible del producto, antes de sacarlo oficialmente al mercado.

 

Si haces esto, tus probabilidades de éxito serán muy grandes, porque ya abras validado la idea, a través prototipos testeados entre un pequeño porcentaje de los individuos del mercado, al que vas a vender tu producto, y también, todo el empeño, recursos, dinero, tiempo y energía, que gastes en el proyecto, valdrán la pena, porque tendrás métricas claras de hacia dónde va tu empresa a través los resultados de todos tus testeos, no es lo mismo tomar decisiones a partir de resultados medibles, que tomar decisiones por pura especulación o intuición.

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EJEMPLOS DE MVPS

CASO 1: BUFFER

Buffer es una plataforma que permite a sus usuarios programar, publicaciones en sus distintas redes sociales, desde un solo lugar. Puedes programar videos, fotos, historias, mensajes, campañas y mucho más, y gestionarlos desde una sola aplicación.

 

La historia de validación de producto de Buffer es realmente asombrosa, pues antes de empezar a crear su aplicación, los fundadores de Buffer, hicieron una landing page, en donde se podía observar el logo de Buffer y una pequeña explicación del servicio que ofrecían, y debajo de ese texto, había una casilla a rellenar, con el correo electrónico, si uno estaba interesado en este producto.

 

Después pidieron a varios influencers, que postearan el link a esta landing page en sus perfiles. Pasado una semana, lograron recaudar más de 100 correos de prospectos interesados en el producto. Así Buffer puedo darse cuenta de que a gente realmente quiera su producto, pero el testeo no acabo aquí, porque ya sabían que existían personas interesadas en su producto, pero no sabían si estas personas estaban dispuestas a pagar por él.

 

Así que modificaron esta landing page y agregaron una tabla de precios, en donde se podían apreciar 3 opciones de precios, la primera columna era de 0$, la segunda era de 15$ y la última era de 20$. Debajo de cada columna de precios, había una casilla a rellenar con el correo electrónico, para indicar que se estaba de acuerdo, con pagar el precio que esa columna presentaba.

 

Y nuevamente viralizaron el link por internet, después de 2 semanas, lograron obtener 500 correos de los cuales el 5% estaba dispuesto a pagar el plan premium, por lo que ya habían validado la idea, y ya habían descubierto que un porcentaje de sus clientes les pagaría inicialmente, así que durante los próximos 7 meses siguieron testeando el mercado y al mismo tiempo desarrollando la aplicación, al concluir los 7 meses, Buffer saco al mercado la primera versión de su producto y fue todo un éxito.

 

CASO 2: AMAZON

Cuando Jeff bezos creo AMAZON, no empezó con una tienda online tan sofisticada como la que ves actualmente, ni tampoco ofrecía la abismal cantidad de productos que ofrece AMAZON hoy en día. Realmente AMAZON empezó solo vendiendo libros en una web muy básica, después de que Bezos validara su idea, y viera que la gente realmente estaba dispuesta a comprar por internet, empezó a agregar más funcionalidades a la tienda online y a ofrecer más productos.

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