El tipo más astuto de mi colegio no sacaba 100s, vendía paletas

Terminó el partido.

Estábamos todos en el vestuario, sudados, cansados, con la garganta seca y los ánimos por el cielo porque habíamos ganado.
Y ahí apareció Él.
Marvin.
Un tipo flaco, callado, de lentes empañados… con una hielera.

— “¿Quieren paletas?” —dijo.
— “¿Gratis?” —preguntó uno.
— “Para ustedes sí. Pero solo si me hacen un favor.”

Nos miramos. Eso sonaba a trampa. Pero teníamos calor y cero dignidad.
— “Si le dicen a todos que las compraron por $1, les doy una gratis cada día después del entrenamiento.”

Negocio redondo.
Cuatro paletas gratis al día a cambio de que pareciera que éramos clientes VIP.
Obvio aceptamos.

Al día siguiente, Marvin tenía fila.
En una semana, su hielera parecía un food truck.
Y en dos, ya le pedía a su primo que le ayudara a surtir.

Ahí entendí algo que no estaba en los libros:

La percepción es el primer motor de las ventas.
No vendes un producto. Vendes el hecho de que alguien más ya lo quiere.
Y si esa persona es respetada, mejor.

Lo aplico hasta hoy:
Antes de lanzar algo nuevo, busco a los “vestuarios” correctos.
Los espacios donde una recomendación vale más que una campaña.
No empujo la venta, la diseño para que parezca una buena idea... de ellos.

Y ahora, aplicamos exactamente esa estrategia en Scriptivo.

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Esta es tu primera paleta gratis.
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Haz lo que hizo Marvin:
Pon a otros a hablar por ti.
Y deja que la fila se forme sola. 😉

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