¿CÓMO SABER SI TU IDEA DE NEGOCIO ES VIABLE?

Es fundamental llevar a cabo una investigación de mercado o al menos una evaluación de la factibilidad del negocio antes de emprenderlo. Existen diversos métodos para realizar un análisis de mercado, algunos de ellos son complejos y extensos, pero igualmente eficaces. En este artículo, se presenta un método sencillo y rápido para determinar de antemano si la idea de negocio es viable y merece la pena ser realizada.

 

Este método se basa en un cuestionario de 10 preguntas que se evalúan del 1 al 10, donde los números más cercanos al 1 indican una puntuación baja, mientras que los números más cercanos al 10 representan una puntuación alta. Antes de comenzar con el cuestionario, es importante conocer y seguir algunas reglas:

 

• Debes ser lo más honesto posible con tus valuaciones.
• No puedes, no responder una pregunta.
• Antes de responder una pregunta debes analizar tu respuesta profundamente, y asegurarte de que es una buena valuación.
• Anota cada la puntuación de cada pregunta y suma todas las puntuaciones al finalizar el TEST.

 

PREGUNTA 1: URGENCIA

¿El producto o servicio que ofreces, es un bien que a tu cliente le urge tener?

 

PREGUNTA 2: TAMAÑO DEL MERCADO

¿Cuántas personas actualmente compran productos o servicios similares al tuyo en el mercado?

 

PREGUNTA 3: PRECIO POTENCIAL DEL PRODUCTO

¿Cuál es el precio máximo que tu cliente estaría dispuesto a pagarte por tu producto o servicio?

 

PREGUNTA 4: COSTO DEL LANZAMIENTO DEL PRODUCTO

¿Cuánto te costara crear y entregar tu producto o servicio a tu cliente?

 

PREGUNTA 5: COSTO DE ADQUISICIÓN DE CLIENTES

¿Cuánto te costara cerrar una venta? ¿Qué tan difícil es captar clientes?

 

PREGUNTA 6: SINGULARIDAD DE LA OFERTA

¿Qué tan original es tu producto o servicio? ¿Qué tan difícil le será a tu competencia copiar tu producto?

 

PREGUNTA 7: RAPIDEZ DE PENETRACIÓN AL MERCADO

¿Cuánto tiempo tardaras en adentrarte al mercado y consolidarte?

 

PREGUNTA 8: INVERSIÓN DE CAPITAL

¿Cuánto dinero necesitas para crear tu negocio?

 

PREGUNTA 9: CAPACIDAD DE VENTA

¿Tienes productos o servicios complementarios a tu producto o servicio principal, para ofrecer a tus clientes?

 

PREGUNTA 10: PERDURABILIDAD DEL NEGOCIO

Cuándo tu empresa se haya establecido ¿Cuánto tiempo, dinero y esfuerzo, deberás seguir invirtiendo para que tu negocio siga funcionando?

 

EVALUACIÓN DE LOS RESULTADOS:

Si tu puntuación es de 50 o menos, sería recomendable que reconsideres tu idea.

 

Si tu puntuación está entre 51 y 75, tu idea es viable pero necesitarás dedicar mucho tiempo, dinero y esfuerzo para que tu negocio prospere, se establezca y genere beneficios.

 

Si tu puntuación supera los 75 puntos, tu idea es excepcional y deberías seguir adelante con su ejecución, ya que tiene un gran potencial de crecimiento, es rentable y tiene una gran durabilidad a largo plazo.

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