Es fundamental llevar a cabo una investigación de
mercado o al menos una evaluación de la factibilidad del negocio antes de
emprenderlo. Existen diversos métodos para realizar un análisis de mercado,
algunos de ellos son complejos y extensos, pero igualmente eficaces. En este
artículo, se presenta un método sencillo y rápido para determinar de antemano
si la idea de negocio es viable y merece la pena ser realizada.
Este método se basa en un cuestionario de 10 preguntas
que se evalúan del 1 al 10, donde los números más cercanos al 1 indican una
puntuación baja, mientras que los números más cercanos al 10 representan una
puntuación alta. Antes de comenzar con el cuestionario, es importante conocer y
seguir algunas reglas:
- Debes ser lo más honesto posible con tus valuaciones.
- No puedes, no responder una pregunta.
- Antes de responder una pregunta debes analizar tu respuesta profundamente, y asegurarte de que es una buena valuación.
- Anota cada la puntuación de cada pregunta y suma todas las puntuaciones al finalizar el TEST.
PREGUNTA 1: URGENCIA
¿El producto o servicio que ofreces, es un bien que a
tu cliente le urge tener?
PREGUNTA 2: TAMAÑO DEL MERCADO
¿Cuántas
personas actualmente compran productos o servicios similares al tuyo en el
mercado?
PREGUNTA 3: PRECIO POTENCIAL DEL PRODUCTO
¿Cuál
es el precio máximo que tu cliente estaría dispuesto a pagarte por tu producto
o servicio?
PREGUNTA 4: COSTO DEL LANZAMIENTO DEL PRODUCTO
¿Cuánto
te costara crear y entregar tu producto o servicio a tu cliente?
PREGUNTA 5: COSTO DE ADQUISICIÓN DE CLIENTES
¿Cuánto
te costara cerrar una venta? ¿Qué
tan difícil es captar clientes?
PREGUNTA 6: SINGULARIDAD DE LA OFERTA
¿Qué
tan original es tu producto o servicio? ¿Qué tan difícil le será a tu
competencia copiar tu producto?
PREGUNTA 7: RAPIDEZ DE PENETRACIÓN AL MERCADO
¿Cuánto
tiempo tardaras en adentrarte al mercado y consolidarte?
PREGUNTA 8: INVERSIÓN DE CAPITAL
¿Cuánto
dinero necesitas para crear tu negocio?
PREGUNTA 9: CAPACIDAD DE VENTA
¿Tienes productos o servicios complementarios a tu
producto o servicio principal, para ofrecer a tus clientes?
PREGUNTA 10: PERDURABILIDAD DEL NEGOCIO
Cuándo tu empresa se haya establecido ¿Cuánto tiempo, dinero y esfuerzo, deberás
seguir invirtiendo para que tu negocio siga funcionando?
EVALUACIÓN DE LOS RESULTADOS:
Si tu puntuación es de 50 o menos, sería recomendable
que reconsideres tu idea.
Si tu puntuación está entre 51 y 75, tu idea es viable
pero necesitarás dedicar mucho tiempo, dinero y esfuerzo para que tu negocio
prospere, se establezca y genere beneficios.
Si tu puntuación supera los 75 puntos, tu idea es
excepcional y deberías seguir adelante con su ejecución, ya que tiene un gran
potencial de crecimiento, es rentable y tiene una gran durabilidad a largo
plazo.
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