Le vendí una idea a un hombre que odiaba las ideas: Y todo gracias a esta técnica absurda de negociación.

Era el típico cliente imposible.

Ceño fruncido, reloj caro, voz que escupe palabras como si le estorbaran.
Me había citado en una cafetería solo para decirme que no. Que su empresa no necesitaba "ideas creativas", que él vendía tornillos, no poesía.

Perfecto.

Justo lo que necesitaba: un villano de película para poner a prueba una técnica que había leído en un libro perdido de negociación japonesa.

La técnica era simple, ridícula y disonante:
Convencerlo sin convencerlo. Hacer que él creyera que la idea era suya.

Así que empecé a contarle una historia.
No una propuesta, ni un pitch. Una historia real. Sobre una empresa de Japón que triplicó sus ventas con una estrategia absurda: poner tornillos con colores diferentes para identificar su origen.

Al final de la historia, solo dije:
—Una locura, ¿no?

Él, con su ceja levantada, respondió:
—Bueno… eso podría funcionar aquí también.

Y listo. Había comprado su propia idea.
Salí con contrato en mano y un espresso frío.

¿La lección?
En las negociaciones, a veces hablar directo es como empujar una puerta que se abre jalando.
Hay gente que no quiere que le vendas, quiere descubrir. Sentirse inteligente. Que parezca que ellos encendieron la luz.

Y en el mundo de los negocios, ese pequeño truco —hacer sentir al otro como el héroe— te abre más puertas que un pitch perfecto.

Ahora…

Imagina aplicar ese mismo principio a tu contenido.
¿Y si tus artículos hicieran que tus clientes se sintieran como genios?
¿Y si no sintieran que les vendes, sino que ellos descubren por qué eres la mejor opción?

Eso es exactamente lo que hace Scriptivo:
Un servicio que convierte tus ideas en historias que abren puertas, sin sonar a venta directa, sin prometer unicornios, sin relleno.

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Nos leemos en tu próximo contrato. 😉

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