CÓMO DAR UN BUEN ELEVATOR PITCH: CONSEJOS Y ESTRATEGIAS EFECTIVAS

 

Un elevator pitch es una presentación breve y concisa que se utiliza para comunicar una idea de negocio, un proyecto, un producto o una habilidad profesional en un período corto de tiempo, generalmente entre 30 segundos y 2 minutos, aproximadamente el tiempo que se tarda en viajar en un ascensor. El objetivo de un elevator pitch es captar la atención del oyente y generar interés en lo que se está presentando. Es una herramienta útil para emprendedores, inversores, profesionales, estudiantes y cualquier persona que quiera comunicar una idea de manera clara y efectiva.

 

Dar un buen elevator pitch no es tarea fácil, ya que se debe condensar la información de manera clara, interesante y convincente en un corto período de tiempo. En este artículo, presentaremos algunos consejos y estrategias efectivas para ayudarle a crear y presentar un elevator pitch exitoso.

 

Define tu objetivo

Definir el objetivo de tu elevator pitch es fundamental para tener una presentación efectiva. Si no tienes claro cuál es el propósito de tu presentación, es difícil que puedas enfocar tu mensaje y adaptarlo a tu audiencia. Al definir tu objetivo, podrás identificar los puntos clave que debes comunicar y adecuar la presentación para alcanzar tus metas.

 

Por ejemplo, si tu objetivo es presentar tu idea de negocio a un posible inversor, deberás enfocarte en los aspectos más relevantes de tu negocio, como el modelo de negocio, el mercado, la competencia, la proyección de ingresos, etc. Si tu objetivo es conseguir un trabajo en una empresa específica, deberás centrarte en tus habilidades y experiencia y cómo éstas se relacionan con el puesto al que estás aplicando.

 

Sé claro y conciso

Un elevator pitch debe ser breve y conciso, pero al mismo tiempo, debe comunicar la información esencial de manera clara y efectiva. Utiliza un lenguaje sencillo y evita las jergas técnicas que puedan confundir a tu audiencia. Identifica los puntos clave de tu presentación y asegúrate de comunicarlos de manera clara y directa.

 

Un buen ejercicio para asegurarte de que tu presentación es clara y concisa es utilizar la técnica del "elevator test". Imagina que estás en un ascensor con una persona influyente en tu área de interés y solo tienes unos segundos para presentar tu idea. Si no logras capturar su atención en ese tiempo, perderás la oportunidad. Por lo tanto, tu presentación debe ser tan efectiva que la persona quiera seguir hablando contigo después de que el ascensor se detenga.

 

Cuenta una historia

Las historias son una forma poderosa de capturar la atención de tu audiencia y conectar con ellos emocionalmente. Al contar una historia que ilustre el problema que resuelve tu idea o producto, puedes generar interés y empatía con tu audiencia. Además, una buena historia puede ayudar a recordar mejor la información presentada.

 

Por ejemplo, si estás presentando un producto que ayuda a las personas a dormir mejor, puedes contar la historia de una persona que sufría de insomnio y cómo tu producto le ayudó a mejorar su calidad de vida. Esta historia puede resonar con tu audiencia y hacer que se interesen en tu producto.

 

Muestra tu pasión

Un elevator pitch efectivo debe transmitir tu pasión y entusiasmo por lo que estás presentando. Si no estás entusiasmado con tu idea, difícilmente podrás contagiar a tu audiencia. La pasión y el entusiasmo son contagiosos y pueden ayudarte a generar interés y entusiasmo en tu audiencia.

 

Una forma de mostrar tu pasión es a través de tu lenguaje corporal. Mantén una postura erguida, haz contacto visual con tu audiencia y utiliza gestos para enfatizar tus puntos clave. Además, utiliza un tono de voz entusiasta y emocional para transmitir tu pasión y emoción.

 

Practica tu presentación

La práctica es fundamental para tener una presentación efectiva. Grábate hablando, practica frente al espejo o con amigos. Cuanto más practiques, más seguro estarás y mejor será tu presentación. Practica hasta que puedas presentar tu idea de manera natural y Además, es importante tener en cuenta que tu elevator pitch debe ser personalizado y adaptado a cada situación específica en la que lo presentes. Por ejemplo, si estás hablando con un posible inversor, debes enfatizar los aspectos financieros y los beneficios potenciales de tu idea de negocio. Si estás hablando con un cliente potencial, debes enfocarte en cómo tu producto o servicio puede resolver sus necesidades o problemas específicos.

 

 

Adáptate a tu audiencia

Otro aspecto clave para dar un buen elevator pitch es mantener la atención de tu audiencia. Para ello, debes utilizar un tono de voz adecuado, con entonación y ritmo. Si hablas demasiado rápido o sin entusiasmo, es probable que pierdas la atención de tu audiencia. Además, debes evitar llenar tu presentación con demasiados detalles técnicos o información innecesaria. Sé breve y conciso, y utiliza ejemplos o anécdotas para ilustrar tus puntos clave.

 

Por último, es importante recordar que el objetivo final de tu elevator pitch es generar una respuesta de tu audiencia. Esto puede ser una inversión, una reunión de seguimiento, una venta o cualquier otra acción deseada. Por lo tanto, debes incluir una llamada a la acción clara y específica al final de tu presentación, para guiar a tu audiencia hacia la acción deseada.

 

En conclusión, dar un buen elevator pitch requiere práctica, preparación y adaptación a la audiencia. Al seguir estos consejos y estrategias, podrás crear y presentar un elevator pitch efectivo que capture la atención de tu audiencia y te ayude a alcanzar tus objetivos de negocios o profesionales.

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